Đang đọc bằng lượt học miễn phí · còn 2/3 lượt hôm nayMở khóa toàn bộ →
Chương Sáu

Kết nối

Dùng cái đã biết để dạy cái chưa biết — phép màu của analogy

Năm 1979, một bộ phim kinh dị khoa học viễn tưởng ra mắt và làm cả thế giới chấn động: Alien. Bộ phim đoạt giải Oscar, thu về hơn 100 triệu USD, và trở thành huyền thoại. Nhưng làm thế nào hai nhà biên kịch vô danh thuyết phục được các studio Hollywood đầu tư vào ý tưởng của họ? Câu trả lời: ba từ.

"Jaws in Space" — Lời pitch huyền thoại

Dan O'Bannon và Ron Shusett pitch ý tưởng phim Alien chỉ bằng ba từ: "Jaws in Space" (Hàm cá mập trong vũ trụ).

Năm đó là 1979. Jaws của Spielberg (1975) đã thành công vang dội. Hầu hết các nhà sản xuất Hollywood đã xem Jaws. Khi nghe "Jaws in Space", họ ngay lập tức hình dung được:

  • Một con quái vật săn mồi tàn nhẫn
  • Nạn nhân bị mắc kẹt, không thể trốn
  • Sự sợ hãi đến từ không gian kín
  • Cảm giác "kẻ săn mồi đang ở đâu đó"

Tất cả chỉ trong 3 từ. Đây là sức mạnh của Connection — kết nối điều mới với điều quen.

Hầu hết sản phẩm và ý tưởng mới không thực sự MỚI — chúng là cách tiếp cận mới cho vấn đề cũ. Groupon là phiếu giảm giá kiểu mới. Netflix là cửa hàng cho thuê băng kiểu mới. E-mail là thư tay kiểu mới.